Acheter une nouvelle voiture est bien sûr un moment important. Pour l’achat d’une Peugeot, que vous visiez une 208 essence, un 3008 électrique ou une 508 hybride, le prix catalogue est rarement le meilleur prix final. Deux grandes voies s’offrent à vous : passer par une concession officielle ou par un mandataire automobile. Au-delà du simple comparatif des tarifs, il est essentiel de maîtriser l’art de la négociation pour obtenir les meilleures remises possibles. Cet article dissèque donc pour vous les stratégies efficaces selon le canal d’achat.
Mandataire ou concession : les fondamentaux de la négociation
Le nerf de la guerre quand on parle d’achat de voiture neuve, sont les remises et le prix final. Le principe d’un mandataire automobile, c’est d’acheter des véhicules en gros, souvent auprès de fournisseurs situés dans différents pays européens où les tarifs sont plus compétitifs, ce qui lui permet de proposer des voitures neuves à des prix inférieurs à ceux pratiqués en concession traditionnelle.
Chez AutoJM, nous fonctionnons précisément sur ce modèle. Depuis 1975, nous sélectionnons et importons des véhicules neufs depuis différents marchés européens afin de vous proposer des Peugeot à des tarifs avantageux. Grâce à notre réseau de partenaires et à notre expérience de plus de 50 ans, nous négocions directement auprès de nos fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions possibles. Cette organisation nous permet d’afficher des remises pouvant atteindre les 40 % selon les modèles et les périodes, tout en garantissant des véhicules neufs, conformes aux normes françaises et couverts par la garantie constructeur.
À l’inverse, dans une concession Peugeot officielle, le concessionnaire doit respecter les prix recommandés par le constructeur et s’appuie surtout sur des promotions ponctuelles. Les remises obtenues varient le plus souvent entre 5 % et 15 %, selon la période et la politique commerciale locale.
Concrètement, cela signifie qu’en passant par un mandataire comme AutoJM, vous bénéficiez dès le départ d’un prix optimisé, souvent bien inférieur au tarif catalogue, ce qui garantit une économie réelle avant même toute négociation supplémentaire.
Conseils pour négocier le prix en concession Peugeot
Même si les remises en concession sont plus modestes que chez un mandataire,
ne négligez pas la négociation : elle peut vous faire gagner plusieurs centaines à quelques milliers d’euros.
1. Faites jouer la concurrence
Ne restez pas sur une seule concession. Comparez les offres de plusieurs points de vente Peugeot : il n’est pas rare que chaque établissement propose une remise différente pour un même modèle.
2. Négociez les services annexes
Si le prix de base est rigide, vous pouvez obtenir des options gratuites (entretien, extension de garantie, accessoires) ou des frais réduits (immatriculation, livraison, préparation).
3. Restez informé et calme
Arrivez avec des données précises sur les prix du marché et les remises disponibles chez les concurrents. Cela vous donne du levier face au vendeur.
Optimiser la négociation avec un mandataire
Chez un mandataire, le prix de vente affiché est souvent déjà fortement remisé par rapport au tarif constructeur. Cela signifie que la marge de négociation supplémentaire est parfois plus réduite qu’en concession, mais plusieurs leviers restent possibles :
1. Connaitre le prix du marché
Avant tout contact, renseignez-vous sur les tarifs pratiqués en ligne pour le même modèle et la même configuration. Cela vous aidera à repérer les meilleures affaires et à éviter de payer trop.
2. Vérifier les arrivages et les modèles en stock
Certains modèles, notamment ceux invendus depuis plusieurs mois ou proches d’un changement de génération, peuvent bénéficier de remises encore plus fortes.
3. Restez flexible
Plus votre configuration est flexible (couleur, options, motorisation), plus le mandataire aura de marge pour obtenir un bon prix — et potentiellement vous faire encore économiser.
